En av de viktigaste sakerna för den som sysslar med någon form av försäljning över nätet är konvertering, alltså hur många procent av besökarna som faktiskt genomför ett köp. När man sysslar med näthandel är det dock ofta som just denna viktiga aspekt blir åsidosatt. Många tenderar att fokusera mer på t.ex. sökmotoroptimering (så väl onpage som offpage) och då blir det lätt att man glömmer bort att optimera för konvertering.
Egentligen borde man göra tvärtom – först optimera ens sida för konvertering och se till att den konverterar bra, sedan syssla med SEO och andra aspekter, eller göra båda dessa saker parallellt. Konverteringens roll blir väldigt tydlig om man illustrerar den med ett räkneexempel:
Låt oss anta att du ligger på plats 6 i googles ranking på ett viktigt sökord. Detta gör att du får 50 besökare om dagen. Varje besökare som handlar hos dig spenderar i snitt 400 kronor. Vi antar att 10% av besökarna faktiskt köper något, detta gör alltså att du får in 2000 kronor varje dag, eller 60 000 per månad.
Låt oss anta att ditt besökarantal skulle öka till 200 besökare per dag om du skulle ligga på plats 1 i google. Med en konvertering på 10% skulle detta innebära 20 köp per dag för en summa av 8000 kronor. Om vi antar att du skulle få betala 100 000 i en klumpsumma (spenderad tid, löner etc.) för att komma upp på plats 1, samt en månadsavgift om 20 000 (underhåll, fortsatt SEO-arbete etc.) för att behålla plats 1, så kommer du under det första året betala sammanlagt 340 000 kronor för SEO. Dina inkomster kommer öka från ca 700 000 kronor till 2 800 000 kronor. Din inkomst blir ca 2,45 miljoner och den ökar med nästan 1,8 miljoner.
Låt oss däremot anta att du inte spenderar några pengar alls på SEO, utan satsar på att öka konverteringen. Istället för 10% som genomför ett köp gör nu var tredje besökare ett köp (en siffra som inte alls är omöjlig att uppnå). Vad innebär då detta i pengar? Jo, att du får in 6800 kronor per dag, eller 204 000 per månad, eller ca 2,5 miljoner per år. Alltså ungefär lika mycket som om du skulle ha en konvertering på 10% men ligga etta i Googles rankning! Fyra gånger färre besökare, men lika stor inkomst!
Därför bör du direkt satsa på att stenhårt optimera din sida för konvertering. Här finns några bra tips för att öka din konvertering, så satsa först på detta och först därefter på aggressiv SEO, eller arbeta med båda sakerna parallellt, för konvertering är något som du kan öka utan att spendera mycket pengar på!